Estrategias de MKT

estrategias-marketingPresentación

Los mercados tendrán siempre variables de  impacto económico, algunos muy severos, por lo que las organizaciones no los deben de ignorar y es necesario que tengan una visión más allá de sus fronteras, esos mercados están ahí para ser atendidos, por lo que las empresas que se plantean realmente sus retos, busquen  atender y conocer mejor esos mercados y que su actuación sea de una manera inteligente, creativa e innovadora y logren a través de un proceso administrativo, darle una importancia a la Mercadotecnia

 Propósito

En la unidad de aprendizaje  de Estrategia de Mercadotecnia, proporcionará al estudiante una visión global de los conceptos de está disciplina  y su aplicación  en las organizaciones .Adoptará un enfoque estratégico, orientada hacia el análisis de los consumidores, el posicionamiento de la marca, el mercado y  la competencia.es importante para los gerentes, tener  conocimiento sólido sobre los conceptos esenciales de la Mercadotecnia independiente del tamaño de la organización.

Competencias generales

Instrumentales

  • Emplear pensamiento lógico, crítico, creativo y propositivo para analizar fenómenos naturales y sociales que le permitan tomar decisiones pertinentes en su ámbito de influencia con responsabilidad social. (5)

Integradoras

  • Construir propuestas innovadoras basadas en la comprensión holística de la realidad para contribuir a superar los retos del ambiente global interdependiente. (12)

Competencias específicas

  • Diseñar estrategias de comunicación integral de mercadotecnia que contribuyan al cumplimiento de los objetivos organizacionales en empresas e instituciones públicas y privadas, para satisfacer los requerimientos de promoción y difusión de los productos y servicios que ofrecen a la sociedad; apegados a la ética de la profesión, proporcionando una información oportuna, certera y adecuada de dichos productos y servicios a los diferentes públicos. (6)

Competencias específicas del perfil de egreso a las que contribuye la unidad de aprendizaje

  • Diseñar estrategias de comunicación integral de Mercadotecnia, que contribuya al cumplimiento de los objetivos organizacionales en empresas e instituciones públicas y privadas, para satisfacer los requerimientos de promoción y difusión de los productos y servicios que ofrecen a la sociedad. apegados a la ética de la profesión, proporcionando una información oportuna, certera y adecuada de dichos productos y servicios a los diferentes públicos.(6)

Esta unidad de aprendizaje Estrategia de Mercadotecnia es una unidad consecuente de  Mercadotecnia  la cuál ofreció al educando los conocimientos y habilidades fundamentales para conocer los efectos y sus alcances en el contexto económico, éticos, ambientales legales tecnológicos y sociales que están implícitos en la teoría de mercadotecnia.  Además correlaciona los conceptos, y procedimientos  teóricos metodológicos al recolectar evidencias, la cual   identificar, analiza, contrasta, evalúa  y aplicar  en los proyectos  micro empresariales de la localidad. Así mismo es predecesora de la UA Inteligencia de Mercados, misma que le ofrecerá al estudiante. Analizar  y comprender y desarrollar las técnicas de recolección sistemática, síntesis, y análisis de la información del medio ambiente en el que opera la empresa, como fortaleza de empresarial en la toma de decisiones.

Imagen1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Elementos de competencia:

1.- Desarrollo de nuevos productos, servicios y marcas, y su Administración exitosa.

Contenido

Desarrollo de nuevos productos y servicios.

1.1.-Ques son los Productos y servicios

1.2 Nuevos Productos y Razones de éxito y fracaso

1.3.- Proceso del desarrollo de los nuevos productos.

1.4.- Conceptos y Administración del Ciclo de vida del producto.

1.5.- Construcción de una marca.

1.6.- Desafíos de empaque, envase y servicio posventa.

2.- La administración de la mercadotecnia de servicios

2.1.-Elementos ´4 I de los servicios”

2.2.-Diferencias y Clasificación.

2.3.-Evaluación del proceso de compra de  los consumidores.

2.4.-Administración del marketing de servicios.

2.5 Expectativas de los servicios a futuro.

 3.-Determinación y Fijación  de los precios.

3.1.-Objetivos y restricciones de la fijación de precios.

3.2.-Estimar la demanda y los Ingresos

3.3.-Determinación del costo valúmen y utilidad.

3.4.- Selección de Nivel de precios

3.5 .-Precios de Lista.

3.6.- Ajustes en los precios.

3.7.- Impacto financiero de los precios.

3.8.- Examen de evaluación parcial

 4.-Administración de las Canales de distribución y cadenas de suministro, y ventas al detalle.

Canales de Distribución y cadenas de suministro. Y Ventas al Detallistas

4.1.-Importancia, estructura  y organización de los canales de distribución.

4.2.- Administración de canales

4.3.-Administración delas cadenas de suministro y logística

4.4.-Clasificación y operación de los detallitas.

4.5.Estrategías de los detallistas.

4.6.- Naturaleza y futuro de las ventas al detalle.

 5.- Comunicación Integral de la Mercadotecnia

Comunicación Integral de la Mercadotecnia, (Publicidad, Promoción, Relaciones Públicas y Redes Sociales).

5.1.-Proceso de la Comunicación.

5.2.-Mezcla Promocional.

5.3.-Desarrollo de programa IMC

5.4.-Evaluación de programas  promociónales.

5.5 .- Marketing Directo.

5.6.-Tipos de Publicidad.

5.7.- Desarrollo de programas de Publicidad.

5.8.-Ejecución de programas de pulicidad.

5.9.- Promoción de Ventas.

5.10.- Relaciones Públicas.

5.11.- Comprensión de las Redes sociales.

5.12.- Administración de la Redes Sociales

5.13.-Integración y Futuro de las Redes Sociales.

5.14.- Examen de evaluación parcial

 6.-La Fuerza de Ventas  y marketing interactivo.

6.1.-Ventas Personales y construcción de relaciones con clientes.

6.2.-Administración de Ventas.

6.3.-Marketing interactivo y multicanal.

6.4.-Comportamiento del consumidor en la red o línea.

6.5.-Marketing Multicanal, para consumidor en línea.

 7.-Proceso estratégico de Marketing.

7.1.-Básicos de Mercadotecnia.

7.2.-Planificación de proceso estratégico de Mercadotecnia.

7.3.- Implementación del proceso estratégico de Mercadotecnia.

7.4.- Evaluación del proceso estratégico de Mercadotecnia.

 8 .-Evaluación de Proyecto Integrador de Aprendizaje.

Proyecto de reposicionamiento de un producto en el mercado. Mismo que ha presentar ideas, procedimientos, de forma oral y escrita.

Bibliografía

Texto Base:

William Rudelius, Steven Hartley, Roger Kerin, (2012) Marketing, 11 Edición, McGraw-Hill 

Ferrel, Hartlines, Estrategias de Marketing, 2012, 5 Edición, Cengage

Fuentes de apoyo:

Kotler, P. y Lane, K., (2009). Dirección de Marketing. (12° Edición). Editorial Pearson- Prentice Hall

William J. Stanton, Michael J. Etzel & Bruce J. Walker, (2009) Fundamentos de Marketing, 14° Edición, Editorial: McGraw Hill

PROGRAMA ANALÍTICO DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA APLICADA PA

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