Estrategias de Negociación

Presentación

negociacionLa Negociación es un proceso en el cual interactúan por lo menos dos parte interesadas en el logro de un objetivo para sí buscando cada una de ellas una cierta ventaja individual, que también puede resultar en una positiva ventaja colectiva, tratando siempre de obtener resultados que mejor se ajusten a sus intereses.

Este concepto  lo utilizamos en un sinnúmero de situaciones desde que tenemos uso de razón y a través del desarrollo de nuestras vidas el cual vamos perfeccionando empíricamente a través de los resultados obtenidos.

Es este proceso, en el cual estaremos inmersos a lo largo de nuestro desarrollo profesional, se hace indispensable conocer su importancia, etapas, ventajas, técnicas y estrategias para buscar las mejores posibilidades de lograr los objetivos organizacionales en un esquema de ganar-ganar. 

Propósito

El alumno a través de este curso deberá conocer y aplicar las diferentes técnicas y estrategias de negociación para obtener los mejores beneficios para su organización, tomando siempre en cuenta que la primicia principal es el obtener puntos de común de acuerdo para el ganar-ganar y lograr una adecuada solución para su contraparte, esto se logra a través de la práctica continua y aplicando siempre los códigos de ética en la negociación.

La UA permitirá correlacionar las de Mercadotecnia, Estrategias Aplicadas de Mercadotecnia y la de Gestión de Negocios para encontrar ventajas competitivas en las negociaciones que cada una de estas conlleva.   

Competencias del perfil de egreso

Competencias de la Formación General Universitaria a las que contribuye esta unidad de aprendizaje

 Emplear pensamiento lógico, crítico, creativo y propositivo para analizar fenómenos naturales y sociales que le permitan tomar decisiones pertinentes en su ámbito de influencia con responsabilidad social (5).

 Construir propuestas innovadoras basadas en la comprensión holística de la realidad para contribuir a superar los retos del ambiente global interdependiente (12).

Competencias específicas del perfil de egreso a las que contribuye la Unidad de aprendizaje. 

 Proponer soluciones a problemas derivados de procesos de comunicación a partir de investigaciones sustentadas en el método científico, con base en las teorías y conceptos de la disciplina y áreas afines, para la toma de decisiones que permitan un funcionamiento y desarrollo de calidad de empresas, gobierno, instituciones y organismos diversos (5).

Evidencias de Aprendizaje

  • Presentación del curso y formas de evaluación y descripción del contexto general sobre el tema
  •  Investigación documental sobre la importancia de la negociación en la profesión
  •  Reporte sobre los antecedentes históricos de la negociación, sus antecedentes, y objetivos.
  • Investigación sobre Proceso de la Negociación
  •  Mapa Conceptual Características del buen negociador
  •  Ensayo Estilos de negociación
  • Condicionantes para una buena negociación
  •  Preparación para la negociación
  •  Conocimiento y desarrollo de técnicas y estrategias de negociación
  •  Reporte de negociación internacional

Representación Gráfica

rg negociación

Libro Fundamentos de negociación

ACTIVIDAD 1

Naturaleza de la negociación

Leer el tema y subtemas correspondientes al tema La Naturaleza de la Negociación del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y del video anexo escucharlo y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo , media cuartilla.

Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=zYDbYjblVIo

 

ACTIVIDAD 2

Estrategia y tácticas de una negociación distributiva

Leer el tema y subtemas correspondientes al tema Estrategia y tácticas de una negociación distributiva del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y de los videos anexos (2) verlos y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo, media cuartilla c/u.

Link del video 2: https://www.youtube.com/watch?v=cd4fnz5YKPY

Link del video 3: https://www.youtube.com/watch?v=xnsla5-VKag

 

ACTIVIDAD 3

Estrategia y tácticas de una negociación integradora

3Dar lectura al tema y subtemas correspondientes al capítulo Estrategia y tácticas de una negociación integradora del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y de los videos anexos (2) verlos y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo, media cuartilla c/u.

Link del video 4: https://www.youtube.com/watch?v=Hb2UMERu5Nc

Link del video 5: https://www.youtube.com/watch?v=C2NI1FWQ7Xw

 

 

ACTIVIDAD 4

Negociación. Estrategia y planificación

4Leer el tema y subtemas correspondientes a la Negociación. Estrategia y planificación del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y de los videos anexos (2) verlos y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo, media cuartilla c/u.

Link del video 6: https://www.youtube.com/watch?v=Td-LfkNQ7tI

Link del video 7: https://www.youtube.com/watch?v=xvB9jNJz_ec 

 

ACTIVIDAD 5

Percepción. Conocimiento y emoción

5Leer y comprender el tema y subtemas correspondientes al tema Percepción. Conocimiento y emoción del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y de los videos anexos (2) verlos y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo, media cuartilla c/u.

Link del video 8: https://www.youtube.com/watch?v=lXcd4-J53AQ

Link del video 9: https://www.youtube.com/watch?v=63oYFP-oIw8 

 

ACTIVIDAD 6

Comunicación

6Leer y comprender el tema y subtemas correspondientes al tema comunicación del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y de los videos anexos (2) verlos y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo, media cuartilla c/u.

Link del video 10: https://www.youtube.com/watch?v=lXcd4-J53AQ

Link del video 11: https://www.youtube.com/watch?v=63oYFP-oIw8 

 

ACTIVIDAD 7

Obtención y utilización del poder de negociación

7Leer el tema y subtemas correspondientes al tema Obtención y utilización del poder de negociación del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y de los videos anexos (2) verlos y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo, media cuartilla c/u.

Link del video 12: https://www.youtube.com/watch?v=sjI8pIyZWEs

Link del video 13: https://www.youtube.com/watch?v=X-K4XAlXvag

 

ACTIVIDAD 8

La ética en la negociación

8Leer el tema y subtemas correspondientes al tema La ética en la negociación del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y de los videos anexos (2) verlos y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo , media cuartilla c/u.

Link del video 14: https://www.youtube.com/watch?v=PHRkpAg84NU

Link del video15: https://www.youtube.com/watch?v=eIDfSbuDyuE 

 

ACTIVIDAD 9

Las relaciones en una negociación

9Leer el tema y subtemas correspondientes al tema Las relaciones en una negociación del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y de los videos anexos (2) verlos y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo , media cuartilla c/u.

Link del video 16: https://www.youtube.com/watch?v=q5ftuogdGF8

Link del video 17: https://www.youtube.com/watch?v=x6q_4O-jXFE

 

ACTIVIDAD 10

Múltiples partes y equipos

10Leer el tema y subtemas correspondientes al tema Múltiples partes y equipos del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y de los videos anexos (2) verlos y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo , media cuartilla c/u.

Link del video 18: https://www.youtube.com/watch?v=nHWjUYMLtko

Link del video 19: https://www.youtube.com/watch?v=cVyD4kaGHlc 

 

ACTIVIDAD 11

Negociaciones internacionales y transculturales

11Leer el tema y subtemas correspondientes al tema Negociaciones internacionales y transculturales del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y de los videos anexos (2) verlos y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo , media cuartilla c/u.

Link del video 20: https://www.youtube.com/watch?v=yZEyEwPZNoQ

Link del video 21: https://www.youtube.com/watch?v=Oc1anWOugTE

 

ACTIVIDAD 12

Las mejores prácticas en las negociaciones

12Leer el tema y subtemas correspondientes al tema Las mejores prácticas en las negociaciones del libro base y elaborar un resumen de dos cuartillas mínimo, (no transcribir no copiar-pegar) y de los videos anexos (2) verlos y hacer sus comentarios sobre el tema del mismo , media cuartilla c/u.

Link del video 22: https://www.youtube.com/watch?v=WC5jgIJ1yD4

Link del video 23: https://www.youtube.com/watch?v=La4YEddxBV8

 

PRODUCTO INTEGRADOR DE APRENDIZAJE

Elaborar un ensayo personal sobre la ética y los valores en los procesos de negociación y en el valor y sentimiento de ganar-ganar o perder-ganar de acuerdo a tus valores. Incluir un mapa conceptual sobre el proceso de negociación. (3 cuartillas de contenido).

 

Videos adicionales para completar el curso:
Video 24

Video 25

Video 26

Video 27

Video 28

Video 29

Video 30

 

Muchas gracias al Colegio de Empresarios por su material puesto a disposición del público en general  http://colegiodeempresarios.edu.mx/web/home.html

Nota: Los videos contenidos en esta página han sido descargados con una finalidad meramente académica y sin fines de lucro de un repositorio público de youtube y son propiedad del Colegio de Empresarios. https://www.youtube.com/user/colegiodeempresarios/about. si los dueños de los videos desean que sean eliminados favor de enviar un correo a cars59@gmail.com e inmediatamente serán borrados de la página.

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