Guía 2a. Oportunidad del curso de Mercadotecnia Avanzada. (asesorías enero-junio 2016)
a) Bajar el documento anexo y leer las instrucciones
Presentarse con un servidor este lunes 13 de junio entre 10 am y 2 pm para entrega del resumen (Oficina de Redes Sociales, 2o. Piso, Edificio B, a un lado de Relaciones Culturales)
Cualquier duda o comentario estoy a sus órdenes.
Saludos Cordiales
(nota: solo tomar la info de arriba)
INTRODUCCION:
Hoy en día esta área del conocimiento de la mercadotecnia es de mucho impacto en cualquier país, es justificable ya que toda organización enfrenta difíciles decisiones como la calidad de sus productos o servicios, como fijar el mejor precio, cambios en las características de sus productos, seleccionar los mas adecuados o mejores canales de distribución, que presupuesto asignar en Mercadotecnia, cuanto a Publicidad; que tamaño de la fuerza de ventas establecer, como competir en otros mercados internacionales, etc.
Los participantes en Mercadotecnia se enfrentan así en ese mismo ámbito de decisiones difíciles donde los mercados son muy complejos, se tienen competidores extranjeros incluso con fusiones globales, empleo de alta tecnología, oportunidades de productos nuevos, pero de corta vida, altas regulaciones gubernamentales, fuertes demandas, incluso los clientes han cambiado de hábitos de compra, empleando mucho la computadora, Internet y redes altamente sistematizadas.
Así que estas capacidades de los Mercadólogos se deben de aplicar en todos aquellos mercados donde surgen buenas oportunidades de negocios, toda empresa en la actualidad siendo inteligente debe de tener una gran visión, ya que se está viviendo una importante revolución de los mercados y el marketing.
Por eso en la actualidad es importante la preparación académica de alta calidad, siendo una de nuestras preocupaciones para que el futuro egresado de Ciencias de la Comunicación esté capacitado para desarrollarse con alta responsabilidad en el manejo de nuevas ideas, herramientas y prácticas de marketing donde se involucre con su participación augurando un éxito en este nuevo milenio.
OBJETIVO GENERAL:
Que el alumno a través de este curso en su avance y conclusión sea capaz de aplicar esta mercadotecnia avanzada, trabajando en equipos de trabajo participantes en el desarrollo y exposición de un producto nuevo, como evento final basado en una metodología y donde se integre este conocimiento en la aplicación la 4 Ps (Precio, Producto, Plaza y Promoción), desarrollando a la vez aquellas estrategia necesarias para atender en sus necesidades a esos mercados reales deseados.
UNIDAD I: ADMINISTRACIÓN DE LÍNEAS DE PRODUCTOS Y MARCAS
OBJETIVO PARTICULAR:
El alumno explicará el concepto de producto, distinguirá y aplicará los diferentes niveles que se hacen del mismo, así como conocerá y participará en las diferentes decisiones que se hacen sobre la mezcla, línea, marca, envase y etiquetas.
TEMARIO:
- El producto y la mezcla de productos
- Decisiones de línea de productos
- Decisiones de marcas
- Empaquetado y Etiquetado
BIBLIOGRAFÍA:
- Dirección de Marketing, Autor Philip Kotler
- Editorial Prentice Hall Edición Milenio
- 13 (Págs. 393 a 419)
- de Frecuencias 16
UNIDAD II: DESARROLLO DE NUEVAS OFERTAS DE MERCADO
OBJETIVO PARTICULAR:
El alumno conocerá y explicará los retos, sistemas de Organización eficaces así como la administración del proceso de desarrollo de nuevos productos y el proceso de Adopción del Consumidor.
TEMARIO:
- Retos del desarrollo de nuevos productos
- Sistema de Organización eficaces
- Administración del proceso de desarrollo:
(Desde las ideas hasta la comercialización)
- Proceso de Adopción del consumidor
BIBLIOGRAFÍA:
- Dirección de Mercadotecnia, Autor Philip Kotler
- Editorial Prentice Hall Edición Milenio
- 11 (Págs. 327 a 357)
- de Frecuencias 14
UNIDAD III: POSICIONAMIENTO DE LA OFERTA DE MERCADO DURANTE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
OBJETIVO PARTICULAR:
El alumno explicará el concepto de diferenciación y de posicionamiento, la forma o dimensiones para diferenciar la oferta de mercado, conocerá las diferentes estrategias para comunicar un posicionamiento y las empleadas en el ciclo de vida del Producto como del Mercado.
TEMARIO:
- Como diferenciar
- Herramientas de Diferenciación
- Estrategias de Marketing en el Ciclo de Vida del Producto
- Como desarrollar y comunicar una estrategia de Posicionamiento
- Evolución de Mercados
BIBLIOGRAFÍA:
- Dirección de Mercadotecnia, Autor Philip Kloter
- Prentice Hall Edición Milenio
- 10 (Págs. 285 a 320)
- de frecuencias 10
UNIDAD IV: DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
OBJETIVO PARTICULAR:
El alumno comprenderá y explicará el significado de Precios, como las decisiones para la fijación de los mismos y realizará ejemplos prácticos.
TEMARIO:
- Como fijar el precio
- Adaptación del precio
- Como iniciar y responder a cambios de precios
BIBLIOGRAFÍA:
- Dirección de Mercadotecnia, Autor Philip Kloter
- Prentice Hall Edición Milenio
- 15 (Págs. 455 a 482)
- de frecuencias 12
UNIDAD V: ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE MARKETING, DE VENTAS AL DETALLE, AL MAYOREO Y LOGÍSTICA DE MERCADOS
OBJETIVO PARTICULAR:
El alumno comprenderá y explicará el significado e importancia de los canales de Marketing, así como las decisiones existentes sobre los diseños de los canales, ventas al detalle, mayoreo y logística de mercados.
TEMARIO:
- ¿Qué trabajos realizan los canales de marketing?
- Decisiones del diseño del canal
- Ventas al detalle
- Ventas al mayoreo
- Logística de Mercados
BIBLIOGRAFÍA:
- Dirección de Mercadotecnia, Autor Philip Kloter
- Prentice Hall 10 Edición
- 16 (Págs. 489 a 498)
- 17 (Págs. 519 a 524, 532 a 542)
- de frecuencias 9
UNIDAD VI: ADMINISTRACIÓN DE COMUNICACIONES INTEGRADAS, DE MARKETING, DE LA PUBLICIDAD, PROMOCIÓN DE VENTAS, RELACIONES PÚBLICAS, FUERZA VENTAS Y DEL MARKETING DIRECTO EN LÍNEA
OBJETIVO PARTICULAR:
El alumno conocerá y explicará el proceso de comunicación, métodos de la promoción, de los conceptos y herramientas o mezcla de la promoción.
TEMARIO:
- El proceso de comunicación
- El establecimiento del presupuesto total de comunicación de marketing
- Selección de la mezcla de comunicación de marketing
- Desarrollo y Admón. de un programa de publicidad
- Promoción de ventas
- Relaciones públicas
- Diseño de una fuerza de ventas
- Admón. De la fuerza de ventas
- Crecimiento y los beneficios del Marketing directo, base de datos, principales canales
- Marketing en el siglo XXI
BIBLIOGRAFÍA:
- Dirección de Mercadotecnia, Autor Philip Kloter
- Prentice Hall Edición Milenio
- 18 (Págs. 549 a 552, 561 a 565)
- 19 (Págs. 578 a 579, 597 a 602, 605 a 608)
- 20 (Págs. 619 a 622, 626 a 634)
- 21 (Págs. 649 a 664)
- de frecuencias 14
EVALUACIÓN DEL CURSO
- Trabajo escrito 40%
- Plan de Mercadotecnia 60%