Es un gran placer darte la bienvenida a este curso. Como profesor del curso te estaré acompañando brindándote orientación y procurando crear las condiciones óptimas para el aprendizaje, y a la vez te hago partícipe de la experiencia del autoaprendizaje en un área que resulta evidentemente de gran importancia académica, pero también de innegable importancia práctica. Hemos diseñado un curso que, partiendo de los aspectos teóricos generales relacionados con la materia, pueda ofrecerte la posibilidad de identificar los medios, los métodos y los instrumentos disponibles para la planeación y la administración de la misma. Para ello, el trabajo colaborativo será fundamental, sin dejar de lado la necesidad de apoyarse en herramientas de autoaprendizaje individualizado. Esperamos que esta sea la oportunidad para todos de vivir una experiencia en la que compartamos nuestros conocimientos y que el material cubierto en el mismo sea de gran provecho en nuestra práctica profesional.
Presentación
En la materia de Canales de Distribución tiene la finalidad de instruir al alumno, sobre las etapas de un producto, partiendo de la conclusión de su producción hasta su consumo por el cliente final.
Además de capacitar al alumno a elaborar estrategias de mercadotecnia sobre los 5 canales de distribución de productos de consumo, con el propósito de que se estimulen la cercanía ideal entre el producto de consumo y el cliente, además de complementarlas con otras asignaturas de su especialidad y de la Licenciatura en Mercadotecnia.
Asimismo se busca dar a conocer al alumno el entorno sobre el que van a actuar la colocación de un nuevo producto sean éstas condiciones sociológicas, económicas, tecnología, legislación, competencia, etc., pues una estructura de distribución será válida para un determinado entorno y deja de serlo para otro diferente, con ello se logrará que el aprendiz diseñe las estrategias necesarias e ideales de acuerdo al giro de la empresa.
OBJETIVO GENERAL DEL CURSO
Darle al futuro Licenciado en Mercadotecnia las herramientas fundamentales de los mismos en su quehacer profesional.
Brindarle las herramientas necesarias para que el alumno desarrolle estrategias, métodos, técnicas y ejercicios para el fortalecimiento de un conocimiento y para el desarrollo mercadológico.
Asimismo que aprenda a diseñar las estructuras de distribución de los productos y que cumplan en primer lugar, de los objetivos del giro de la empresa, así como de responder a una estrategia global, en coherencia con el resto de los elementos de Marketing.
OBJETIVO DE LA UNIDAD 1: El alumno conocerá los diferentes términos que intervienen en la Mezcla de mercadotecnia, niveles de producto y mezcla de productos, con la finalidad de profundizar en una de las 4 P’s. Del “Marketing”, plaza.
OBJETIVO DE LA UNIDAD 2: Objetivo : Conocer la estructura de canales de distribución, importancia de los mismos, diseño e importancia de las estrategias de canales.
OBJETIVO DE LA UNIDAD 3: El alumno identificará los términos de comercio, clasificación de mayoristas, ya que dentro del camino que se sigue el producto para llegar al cliente final, el mayorista es quien la reparte en lotes menores a los almacenistas. Asimismo se buscará que el alumno diferencie entre mayorista y almacenista.
OBJETIVO DE LA UNIDAD 4: Conocerá la definición y objetivos de operación de los minoristas, ya que dentro de la escalera de los canales de distribución del producto consumo, y con ello conseguir la aceptación del producto.
OBJETIVO DE LA UNIDAD 5: Conocer los diferentes tipos de canales de distribución, así como las estrategias mercadológicas necesarias para el diseño de los mismos.
OBJETIVO DE LA UNIDAD 6: El alumno será capaz de diseñar las estrategias necesarias para el diseño de los canales de comercialización con el fin de lograr la misión de poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde sea adquirido.
UNIDAD 1: Mezcla de la Mercadotecnia
CONTENIDO
1. Mezcla de Mercadotecnia
1.1 Estrategia de Producto
1.1.1 Definición
1.1.2 Niveles del producto
1.1.3 Clasificación de productos
1.1.4 Mezcla de productos
1.1.5 Estrategia de marca
1.1.6 Decisión sobre envase
1.1.7 Desarrollo de un nuevo producto
1.1.8 Ciclo de vida del producto
1.1.9 Servicios
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA PARA LA UNIDAD 1.
Stern, Louis. (1998) Canales de Comercialización. México, D.F.: Prentice Hall.
(Libros de Texto)
Liria Eduardo. (2001) La revolución Comercial. México, D.F.: Mc Graw Hill.
Stanton y otros. (1999) Fundamentos de Marketing. S México, D:F.: Mc Gras Hill.
Gzinkota, Michael.(1996) Marketing Internacional . México, D.F.: Mc Graw Hill.
UNIDAD 2: ESTRUCTURA DE CANALES
CONTENIDO
1. Estructura de canales.
2. Importancia de los canales de distribución.
3. Racionalidad económica de los canales de distribución.
4. Utilidades de los canales.
5. Funciones y flujos de los canales.
6. Los canales como una red de sistemas.
7. Los costos del marketing y los canales de distribución.
8. Las alianzas estratégicas y el diseño de los canales.
9. La dinámica competitiva de los canales de comercialización.
10. Diseño e importancia de los canales inversos.
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA PARA LA UNIDAD 2.
Stern, Louis. (1998) Canales de Comercialización. México, D.F.: Prentice Hall.
(Libros de Texto)
Liria Eduardo. (2001) La revolución Comercial. México, D.F.: Mc Graw Hill.
Stanton y otros. (1999) Fundamentos de Marketing. S México, D:F.: Mc Gras Hill.
Gzinkota, Michael.(1996) Marketing Internacional . México, D.F.: Mc Graw Hill.
UNIDAD 3: COMERCIO MAYORISTA
CONTENIDO
Definición de Operación mayorista.
1. Definición de la operación mayorista.
2. Clasificación de los mayoristas.
3. Funciones de los mayoristas.
4. Los mayoristas y los mercados internacionales.
BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA
Stern, Louis. (1998) Canales de Comercialización. México, D.F.: Prentice Hall.
(Libros de Texto)
Liria Eduardo. (2001) La revolución Comercial. México, D.F.: Mc Graw Hill.
Stanton y otros. (1999) Fundamentos de Marketing. S México, D:F.: Mc Graw Hill.
Gzinkota, Michael.(1996) Marketing Internacional . México, D.F.: Mc Graw Hill.
UNIDAD 4: COMERCIO MINORISTA
CONTENIDO
1. Qué es un minorista?
2. Objetivos de la operación minorista.
3. El creciente poder de los minoristas.
4. Las marcas privadas.
5. Aspectos estratégicos del canal minorista a nivel internacional.
6. La globalización y el comercio minorista
7. El canal tradicional.
8. El canal supermercado.
9. El manejo del lineal en la operación minorista.
10. Anchura y profundidad en el lineal.
BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA
Stern, Louis. (1998) Canales de Comercialización. México, D.F.: Prentice Hall.
(Libros de Texto)
Liria Eduardo. (2001) La revolución Comercial. México, D.F.: Mc Graw Hill.
Stanton y otros. (1999) Fundamentos de Marketing. S México, D:F.: Mc Graw Hill.
Gzinkota, Michael.(1996) Marketing Internacional . México, D.F.: Mc Graw Hill.
UNIDAD 5: DISEÑO DE CANALES
CONTENIDO
1. Los objetivos estratégicos y el diseño de canal ideal.
2. Papel de la cobertura en el diseño del canal.
3. La distribución numérica y la distribución ponderada en el diseño del canal.
4. Factores claves para la elección del canal.
5. El tipo de producto y el canal.
6. Distribución directa ö indirecta?
7. La estrategia de comunicación y el diseño de canal: estrategia pull y estrategia push.
8. Cómo diseñar un canal de servicios?
9. Diseño de un canal de distribución internacional.
10. Los nuevos medios de distribución basados en los nuevos medias: Treletienda. telecompra, televenta.
BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA
Stern, Louis. (1998) Canales de Comercialización. México, D.F.: Prentice Hall.
(Libros de Texto)
Liria Eduardo. (2001) La revolución Comercial. México, D.F.: Mc Graw Hill.
Stanton y otros. (1999) Fundamentos de Marketing. S México, D:F.: Mc Graw Hill.
Gzinkota, Michael.(1996) Marketing Internacional . México, D.F.: Mc Graw Hill.
UNIDAD 6: MODELOS DE ORGANIZACIÓN DE CANALES
CONTENIDO
1. La integración vertical como estrategia de distribución.
2. El outsorsing como estrategia de distribución.
3. Los sistemas verticales de distribución.
4. La franquicia como sistema de distribución.
5. La gestión por categorías.
6. Los key Account y la distribución.
BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA para la unidad 6.
Stern, Louis. (1998) Canales de Comercialización. México, D.F.: Prentice Hall.
(Libros de Texto)
Liria Eduardo. (2001) La revolución Comercial. México, D.F.: Mc Graw Hill.
Stanton y otros. (1999) Fundamentos de Marketing. S México, D:F.: Mc Graw Hill.
Gzinkota, Michael.(1996) Marketing Internacional . México, D.F.: Mc Graw Hill.