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img_post_promocionEl trabajo de un vendedor profesional es tan complejo como interesante y gratificante. La venta exige dominar una amplia gama de técnicas y conocimientos del producto o servicio, el conocimiento de la empresa y el sector, y el desarrollo personal contribuyen a la eficiencia del vendedor.

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO 

Al finalizar el curso el alumno conocerá, analizará y comprenderá las implicaciones de la administración de ventas en las organizaciones.

Actividades a desarrollar por el Grupo de Asesorías ago-dic 2015

1.- Dar lectura a cada tema (1 al 13) abajo descrito en el índice temático y elaborar por cada uno de de los capítulos:

-Un resumen en un pliego de papel ministro ocupando con información y letra normal las 4 caras del mismo. (solo usar los primeros 5 renglones del frente para los datos de identificación del [email protected]

-Una presentación en Power Point de cada tema como si fueran a dar clase. (dar formato, diseño y presentación y visualizar con una imagen alusiva cada diapositiva de cada presentación.

En total serán 13 pliegos de resúmenes y 13 presentaciones PPT.  (lo anterior es requisito para presentar el examen final)

2.- Bajar la Guía de Estudio en el link anexo y estudiarla para examen final.

Guía-Estrategias-de-Promoción-y-Ventas

Nota: El libro lo pueden revisar en el link al final del índice temático en el apellido del autor.

ÍNDICE TEMÁTICO

1 Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI

PARTE UNO

Formulación de un programa de ventas 

2 Procesos de compras y ventas

3 Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes

4 Organización de la fuerza de ventas

5 La función estratégica de la información en la administración de ventas

PARTE DOS

Implementación del programa de ventas 

6 Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción

7 Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas

8 Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores

9 Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas

10  Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación

11  Compensación e incentivos para el vendedor

PARTE TRES

Evaluación y control del programa de ventas

12 Análisis de costos

13 Evaluación del desempeño del vendedor

Administración de Ventas; Johnston y Marshal; 2009;

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